第九十一章新一代诸葛亮
《风云商界我横行》作者：飘叶江南 2020-01-11 19:16
“没听错啊是2个亿美金啊怎么？你有问题？”我还是那么悠闲自在似乎丝毫不把2个亿美金当回事。
“老板你疯啦？2个亿美金折合人民币也要大概17亿人民币而我们公司的流动资金最多也只有5个亿啊而总资产可能还没17个亿呢这样的话我们拿什么钱去下定单？”王风此时担心到极点了可是他怎么没想想我是谁啊？如果没把握的事我会做吗？
“下定单只需要先交百分之五的定金就可以了啊怎么不能下定单呢？”我却故意装傻故弄玄虚地说。
“老板可是我都说了我们公司的总资产可能还没有17亿如果这样的话即使我们下了定单但是当对方交货时我们哪来的钱去还清帐单？这不是给自己的公司挖好坟墓嘛？即使到时把公司都给低压了也还不清的到时老板你可能还要吃官司坐牢的啊。”王风试图要提醒我这事态的严重性看来他做事的确够深谋远虑够谨慎小心的只是我都说过没把握的事我是绝对不会做的嘛怎么可能会白痴到让自己去坐牢呢？
“王风这个我自然会有办法你就放心吧高人自有妙计。”对着王风那近乎恐吓的语气我还是丝毫无动于衷还是那么的悠闲自在如谈笑风声般的回答了他。
“老板不是我怀疑你就算你能偿还所有的帐单可是这2个亿美金的家具你要销售到什么地方？宝树外贸公司现在根本没有接到这种定单啊这个数额实在是太大了销售不出去转不成资金不照样没得赚还得赔？何必呢？这不是自找苦吃嘛？”王风似乎已经开始有点疯狂了开始不知所措能说的都继续说出来看来王风这个人一定是正当手法用太多都不知道有什么歪招可用了只想着自己怎么死而不想想或许对方会怎么死。
“王风销售不出去的我销售给地狱啊我一定会有办法赚钱的这你就不用担心了相信我。”我最后给了王风一个请相信我的眼神而他也没再说什么只是无奈地摇了摇头然后就出去了。
王风走了之后我找来了孙啸龙。
“喂啸龙你马上给我带一个可*的对生意这方面的口才还可以的人过来我办公室尽快。”
“是的翔哥。”
对于这种大计划我总是觉得战决的好因为我不想浪费太多的时间在这过程之中我也总觉得每在过程中多浪费一分一秒都会多增添一分意外生的几率所以做大事一定要快准狠。
“翔哥我来了这个是我的兄弟快叫翔哥。”孙啸龙拉着一个长得还算一表人才的男的进来然后马上向我介绍起来。
“翔哥好。”而那个人见了我之后则马上弯下了腰对我表示敬意。
“恩都坐吧。啸龙既然是你找来说可*的人这件事可是很重要的事关我整个计划的成败哦真的没问题吧？”虽然啸龙这个人我很了解如果不是有把握他也不敢乱答应什么因为他这个人一向很有自知之明宁愿放弃一些事也不去逞强。
“翔哥你放心我这兄弟绝对可*我以我的性命做担保而他的口才更是一流绝对放心杀价可是能把天价杀到地价的啊。”孙啸龙很有把握地看着我然后拍拍那个人的肩膀说着。
“恩那就好明天我想你们去应酬一下其实说到底也就是去演一场戏具体怎么做我现在告诉你们~~~~~~（为了减少读者们无谓的损失本人决定将具体怎么做的内容给省略了而具体内容就在接下来不远的地方也就是应酬的时候会详细提及）”
说着说着我就接着很生动地指教着他们先从该说什么话而话要用什么语气说出来还示范给他们看而且这说话时要尽量自然什么的还手把手地教他们要配合哪些表情而现在的我我觉得就象一个导演似的在指教那些新手演员。
“翔哥这些该说的话该用的表情我们基本没问题了不过你说的做戏应该就是假的吧？这2亿美金的定单应该不是真的吧？”孙啸龙听了我的话以及得到了我的真传之后便开始把自己心中的疑问说了出来。
“2亿定单当然是真的了戏是做真戏可这生意也是要真做啊怎么？你也有问题？”我仍然用着对着王风的那种神情对着孙啸龙说。
而孙啸龙一听到我说是真的这反应也是符合我的意料之中嘴都可以塞进一个苹果了然后和王风一样用着惊讶略带惊恐的神情看着我微微颤抖着说。
“翔哥你开玩笑吧？2个亿美金啊？1o多亿人民币啊你一定是在开玩笑一定是在开玩笑的翔哥你真幽默啊。”哇*没想到孙啸龙这小子现在居然有点语无伦次说话不经大脑地随便回应了几句。
咋就都不相信我来着呢？难道我就这么不值得相信？不行得好好说说他。
“啸龙我没开玩笑啊给富有集团下定单2亿美金先付定金百分之五而已啊没什么问题啊？”我再次重复了刚才和王风说过的话虽然我已经有点厌烦了不过脸上仍然保持着那种圣人知道学生的姿态。
“可是翔哥据我所知我们公司好象资产也不过是1o来亿人民币而即使能付了定金也付不了全部啊而且宝树外贸你让我经手了可是没那么大的定单啊难道要自己去拉？可是这么大的数量怎么拉嘛？这家具销售也不是一天两天就可以搞得定的这不是挖个陷阱自己往下跳嘛？即使翔哥你有什么路子能搞到1o多亿可是这销售问题还是个大问题啊这么大的一批家具短期内根本转不出去而过得太久了有可能我们还没销售出去都已经坏了那这损失也大啊这摆明赔本的生意翔哥你怎么会？”孙啸龙毕竟是我的得力助手一下子就马上恢复了清醒的头脑仔细地分析着如果现在换成秦天横来一定大闹个不停怎么样都想不通的或者直接就夸我的计谋好因为他根本不懂这些所以不会分析的确我承认我这个做法在很多人应该是几乎所有人眼里都觉得是白痴的自杀性行为如果别人看到我一定会对我说“要扔钱也不用这样扔的嘛可以给我嘛”。
“啸龙这事我绝对有办法即使那批货搞不掉大不了卖给地狱这其中的道理你过些日子自然会知道的啦而且你想想没把握的事我会做吗？你要对我有信心嘛当日我说要不伤一兵一卒毫无伤地带着7个人去吞并黑头帮你们都说不可能都死也想不出要怎么样吞并可是最后我还不是一样做到了相信我在你们认为是奇迹的事情总会生在我身上的。”有时候我觉得应该把自己说得更奇迹更神秘一般这样为我做事或者是我的朋友才会觉得我是一个不简单的人才不会太过轻易地敢来背叛我。
孙啸龙听了我的话后先是犹豫地低头沉思了以下然后才下定决心似的抬起头满怀希望和信心地看着我说。
“翔哥我相信你你是我心目中的神无论如何我都相信你支持你只要是你做出的决定就一定是对的。”
看着孙啸龙如此地信任我我心理突然涌起一阵暖流还是啸龙好相信我即使我这次的做法实在很难让人信服但他却仍然这么地相信我。有了他的信任有了他的支持我想我一定会成功的这也使我的信心更加十足。
而此时王风也进来了。
“老板我已经把家具的种类按照一定的比例核算总数金额为2亿美金的定单交给了富有公司而还打电话去交涉了一下约好明天早上九点红夕酒楼11o包厢谈到时会谈一下有关定单和约的事老板现在后悔还来得及你是不是考虑下改变主意？这可真不是开玩笑的啊。”王风先是很认真地说了出来然后最后还试图打消我这个念头虽然我有点不爽不过想想王风这个人认真负责这也是为我好怕我损失我不应该怪他的反倒为有这么一个忠心的人而感到欣慰如果不是这次我有十足的把握我一定会多听听他的意见的因为毕竟一些重大方针的计划应该多听听别人的建议才能做得更好正所谓人多好办事这意见多了对计划的可*性已经可行性都有很大的帮助的嘛不然的话为什么我们中国要实行全国人民代表大会制度而不是象古代封建社会那样由君主最高领导人说了算啊？这就是其中的好处。
“王风都叫你不用担心了这件事我有绝对的把握而且奇迹总是会降临在我身上的你就别再操心吧好好做事就可以了不会让你失望的你等着看到一个奇迹一个精彩的好戏吧。啸龙明天你就按我的去做你现在的身份是宝树外贸公司的总经理今晚让人在11o室安上一个微型偷*拍的无线摄象头然后明天我会亲自观看你们的谈话的好好做别让我失望啊。”我先是安抚了一下我那可爱而此时有些呆呆的王风然后再投给孙啸龙鼓励的目光鼓励他加油。
“翔哥放心吧不会让你失望的。”
~次日红夕酒楼11o室~
“你一定就是宝树外贸公司的总经理吧？幸会幸会我是富有集团的总经理我姓李。”孙啸龙刚一进包厢房里面的一个人就马上热情地站了起来还主动和孙啸龙打招呼看来这一次富有集团也是很重视这一单生意的好象是志在必得呀。
“你是富有集团的总经理啊久仰大名久仰大名李先生你好我姓孙。”孙啸龙也很热情地和那个姓李的经理握了手看来孙啸龙这人交际能力还不错嘛这种场面好象家常便饭似的。
“孙经理坐坐我们先叫点喝的东西吧？服务员上瓶xo。”呵果然阔气啊看来这次准备下足本钱了不过谁也不知道也只有我知道富有集团正在一步一步陷入我的圈套之中。
“李经理真是客气了我们还是进入正题吧关于这次定单的事~”孙啸龙微笑着然后改了一下气氛说。
“孙经理真是够直接啊我喜欢哈哈关于定单的事我已经把详细情况都已经了解清楚了你看看是不是有什么地方你还需要问问？”
“那是当然这么大的定单自然要问清楚点的好这次的大定单其实是国外的三个销售公司和我们外贸公司定的所以而我们已经和他们签好合同了由于他们的合同里有一些特别的小要求所以这次的定单由我们来定这合同我们这边也已经准备好了待会谈妥之后就可以签了关于这定单以你们最快的度最快可以在多少时间后完成？”孙啸龙由于此时已经占据了优势毕竟我们这边已经说和外国方面签好了合同所以现在完全是我们在挑选公司如果不满意我们随时可以换别家公司的虽然实质上不是这样的但是起码他们是这样想的哈哈也由于这样孙啸龙本来从不卑不亢已经开始有点压着他的感觉了而和约问题自然是得由我来定了不然的话那到时可能偷鸡不成反啄把米呢。
“这个~合同问题嘛其实谁定都一样嘛既然客户有特别的要求自然是按照客户的标准来办啦而关于这生产所需要的最少时间已经统计过了起码要近2个月而如果签了和约之后为了给你们最大的方便以便我们以后还可以继续合作愉快我们将会暂时推掉其他的小定单。”哇*当我白痴啊据我观察以及调查明明富有集团最近好几个工厂都已经闲置起来了现在却说得好象自己的生意多好做那么多人找上门是不？不就是想为了后头的价格做好铺垫嘛？如果我在现场的话我一定揭他死穴让他出大糗。不过呢他千算万算一定没有算到我是不会去做无谓的杀价的就大概按他报的价钱来不过嘛自然要低一些起码要做个样子杀一点价不然就真的太假了。
“李经理真是体谅人心啊我们就是需要快然后好快点交手和贵公司合作也真是我们的荣幸啊而这价格呢就好象高了点你看是不是可以低点这么大的单子我想你们也赚了不少分点给小弟这个公司嘛往后大家好合作你说是吧？”孙啸龙按照我说的直接把价钱问题给挑了出来好让对方完全信服自己是诚心要和他们做生意的。
“哈哈孙经理果然快人快语啊好就冲着咋们以后可以好好继续合作我可以做主降低百分之五你看没问题吧？”那李经理听了孙啸龙说要降价马上先来了个先制人果然是老手啊。
“这~还是高了点吧你也知道我们外贸公司也就获取那么一点点小小的利润实在是难做啊而且外国客户给我们定的价位本来比你们的报价还要低而你说降低了百分之五也只是和他们给的价位差不多实在不容易啊你看降低百分之十如何？”孙啸龙再次按照我的话把价格又得压下去表现的非常真实。
“孙经理我虽然了解你的苦处可是你也应该明白我们的苦处啊这原材料现在的价位是节节高升啊单单这红木也是升价升得惊人呐有些成本都快高于销售价了而这皮也可都是好皮呢有些还是野生动物的皮现在你也知道这国家规定不能随便破坏植被不能随便捕杀野生动物这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛而且这些皮制家具都是工人们每一针每一线给制造出来的就如同稻谷的锄禾日当午汗滴流下土那般的辛苦啊简直就是所以不得不提高点工资啊~”mm的真欺负我们不懂啊？我可是事先已经了解了富有公司用的原材料全是特产货哪有什么珍贵的树木以及什么野生动物皮啊简直放屁而且还说得这家具多难制造的不就是控制下机器而已嘛而象富有这么大的公司难道还需要工人去一针一线？这屁放得可还真够响的啊。
还没等他说完孙啸龙就插嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家具吗？这么落后？你们公司没有自动化设施吗？不会吧？那这质量问题会不会？”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀居然会乘机说出这么一个致命的死穴出来。
“不会不会怎么会呢放心这质量绝对一流我刚才也只是打个比喻罢了别见怪别见怪你也就看在我这么诚实什么都合盘脱出的样子上把价格再高一点吧。”哇*这人居然可以做总经理说着说着都乱套了怎么象是在求饶啊？
“这个可是我们这样实在是已经很高了啊再高我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇头苦着脸表示出自己的无奈。
“不然这样吧我们一人让一步就降低百分之七你看如何？”那人此时好象割了肉般用很悲惨而又期盼的眼光看着孙啸龙我知道如果孙啸龙此时好拒绝的话那人或许真要哭起来了。
“这个~好吧为了大家以后好合作就这个价钱吧这里两份合同我已经签好了你看看如果没有问题的话就签了吧还有这里有1亿人民币的定金如果没问题的话这笔生意就成交了。”孙啸龙假装很无奈有点不甘心地说了出来而随后就拿出合同先在上面填上生产所需要的时间以及货物的总金额然后递给了那个李经理还在桌子上摆了一张一亿的支票。
而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了自然是高兴得不得了现在正兴奋地接过那合同好象很想马上就签了似的。
不过这大集团的总经理做事自然要谨慎得多如果他马上签了我倒觉得有问题。
果然那李经理本来很高兴地看着合同而且一直看了前面的大部分都微笑着看来没什么问题了不过到了后面这眉头就开始皱了起来一直到看完。
然后那李经理虽然皱着眉但对着孙啸龙仍然是微笑着很虚心似的来请教孙啸龙。
“孙经理啊其他的我看了都没有问题只是这中间这一条好象有点~”那李经理显然有点支支吾吾的而之所以语气会这样或许就是因为这笔定单实在够大如果做成了够他们花上好一阵子的所以好象抱着有点象清政府那样的委曲求全的态度不过嘛这就更加符合我所要的了哈哈这陷阱已经开始塌了富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。
“哪一条？什么问题？我们都是按照一定的根据弄的啊。”孙啸龙先是来了个下马威有些不满地说了一句然后又微笑着继续看。
“就这一条如果逾期未能按时交货将赔偿对方定货最低金额的百分之一千并按逾期后过一天增加百分之十算这条是不是太~”那李经理很客气地说着不过我明显看得出他现在是即想要又开始有点提防着了只要冲破他的心理防线就没问题了。
“李经理这条不是我们故意要弄上去的只是客户的逾期未能交货的赔偿金额也定得相当的高而且对方也就给了我们四个月的时间不过还好你们说能在大约近两个月交货所以我们才能放心交给你们可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么高我们自然也要给自己一些保障了难道到时你们交不出货来我们要自己承担天价赔偿？不过我还是相信贵公司的生产能力贵公司不是生产车间遍布全国各地吗？而这么大的生产系统按时交出这批货也不是难事吧？”孙啸龙用着很无奈自己也没办法的口气说着还不忘记给那个破烂富有公司拍几个马屁好让他飘飘然。
其实孙啸龙说的这些都很有根据的有些客户就是那么苛刻定了一些天价的赔偿可是大家都为了赚钱也都冒险去做了因为大多数人都抱着不拼搏哪有机会的心理。
果然经过孙啸龙这一翻话那个李经理已经开始有些妥协的样子了这脸色也开始变得自然不过好象还是在犹豫看到这场景正如我所料也该下一步行动了。
我很快拨通了孙啸龙那个兄弟的手机。
“喂马上执行任务anet（行动）”我中气十足象一个领导军人的军官一样喊着。
而等我挂了电话以后突然屏幕上出现了一个推门进来的人。
不过嘛这出场也夸张了点吧？只见那个人一开门就非常着急地冲了进去而非常不巧也不知道是故意的还是不小心就这么被一个东西拌到了整个人扑倒在地上真是狼狈啊。我不过只是让他表现出着急的样子没想到他还会深化我的意思更形象的表现出来？
而孙啸龙也马上去扶了他上来只留下一旁在愣似乎还不知道生什么事的李经理。
“啸龙我可找到你了我有急事找你啊？”那人很急促地近乎用喊的叫了出来。
而孙啸龙便假装很好奇的样子然后有点摸不着头脑地问了一句。
“你找我有事？是什么事？”
“哎呀你怎么这么没记性啊就订购家具那一件事啊。”这个人这句话一出口我清楚地观察到那个李经理头立即抬了起来还两眼直光地看向那个人。
“可上次你不是说你所在的公司生产规模不够大无法在那么短的时间内生产这2亿美金的定单嘛？”孙啸龙则似有所悟地继续说着。
“上次是上次嘛这次我咨询了董事会他们说如果按照最快的度可以在3个月内完工的这你绝对放心不知道现在可不可以签约了？”那个人突然*近了孙啸龙假装和他套近乎。
“这个你来得真不是时候啊我都已经答应了这位李经理了恐怕不行啊。”孙啸龙听了则很为难地说了出来。
“什么？他？朋友你是哪家公司的？”那个人听了以后直接把目光投向李经理还略带挑衅的意味。
“我是富有集团的怎么？”李经理听了孙啸龙的话就知道自己占了优势所以不是很客气地回应了这个敌人。
“富有集团的？啸龙不是我故意要让你为难这富有集团的东西一向比别人的贵啊这价钱那么高不好的我的就不一样了我的价钱很低的而且如果你真要还可以再大折扣的。”那个人撇了李经理一眼然后就继续和孙啸龙称兄道弟地攀谈了起来还当着李经理面前直接说富有集团的东西贵存心和他过不去丝毫不把他当成一回事来着。
而本来还想保持沉默的李经理意识到事态的变化的严重性马上把嘴插了上来。
“可是我们富有集团的货质量好啊国内绝对是数一数二的这货一好价钱多一点我想有钱人更容易接受的吧？”说完这句话的时候李经理也给那个人回敬了一个眼色。
“这质量好有什么用啊啸龙兄弟你也知道你是外贸的又不是销售的对方和你早已经把价钱给谈好了而至于质量方面又没什么特别的要求我的质量也不是非常的差啊还见得人而价钱一低嘛你不就可以从中获取更多的利润嘛？”那个人继续假装以利益诱惑孙啸龙而一旁的李经理显然已经冷汗直流快沉不住气了不过马上啸龙说了一句让他心比较安的话。
“可
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“老板你疯啦？2个亿美金折合人民币也要大概17亿人民币而我们公司的流动资金最多也只有5个亿啊而总资产可能还没17个亿呢这样的话我们拿什么钱去下定单？”王风此时担心到极点了可是他怎么没想想我是谁啊？如果没把握的事我会做吗？
“下定单只需要先交百分之五的定金就可以了啊怎么不能下定单呢？”我却故意装傻故弄玄虚地说。
“老板可是我都说了我们公司的总资产可能还没有17亿如果这样的话即使我们下了定单但是当对方交货时我们哪来的钱去还清帐单？这不是给自己的公司挖好坟墓嘛？即使到时把公司都给低压了也还不清的到时老板你可能还要吃官司坐牢的啊。”王风试图要提醒我这事态的严重性看来他做事的确够深谋远虑够谨慎小心的只是我都说过没把握的事我是绝对不会做的嘛怎么可能会白痴到让自己去坐牢呢？
“王风这个我自然会有办法你就放心吧高人自有妙计。”对着王风那近乎恐吓的语气我还是丝毫无动于衷还是那么的悠闲自在如谈笑风声般的回答了他。
“老板不是我怀疑你就算你能偿还所有的帐单可是这2个亿美金的家具你要销售到什么地方？宝树外贸公司现在根本没有接到这种定单啊这个数额实在是太大了销售不出去转不成资金不照样没得赚还得赔？何必呢？这不是自找苦吃嘛？”王风似乎已经开始有点疯狂了开始不知所措能说的都继续说出来看来王风这个人一定是正当手法用太多都不知道有什么歪招可用了只想着自己怎么死而不想想或许对方会怎么死。
“王风销售不出去的我销售给地狱啊我一定会有办法赚钱的这你就不用担心了相信我。”我最后给了王风一个请相信我的眼神而他也没再说什么只是无奈地摇了摇头然后就出去了。
王风走了之后我找来了孙啸龙。
“喂啸龙你马上给我带一个可*的对生意这方面的口才还可以的人过来我办公室尽快。”
“是的翔哥。”
对于这种大计划我总是觉得战决的好因为我不想浪费太多的时间在这过程之中我也总觉得每在过程中多浪费一分一秒都会多增添一分意外生的几率所以做大事一定要快准狠。
“翔哥我来了这个是我的兄弟快叫翔哥。”孙啸龙拉着一个长得还算一表人才的男的进来然后马上向我介绍起来。
“翔哥好。”而那个人见了我之后则马上弯下了腰对我表示敬意。
“恩都坐吧。啸龙既然是你找来说可*的人这件事可是很重要的事关我整个计划的成败哦真的没问题吧？”虽然啸龙这个人我很了解如果不是有把握他也不敢乱答应什么因为他这个人一向很有自知之明宁愿放弃一些事也不去逞强。
“翔哥你放心我这兄弟绝对可*我以我的性命做担保而他的口才更是一流绝对放心杀价可是能把天价杀到地价的啊。”孙啸龙很有把握地看着我然后拍拍那个人的肩膀说着。
“恩那就好明天我想你们去应酬一下其实说到底也就是去演一场戏具体怎么做我现在告诉你们~~~~~~（为了减少读者们无谓的损失本人决定将具体怎么做的内容给省略了而具体内容就在接下来不远的地方也就是应酬的时候会详细提及）”
说着说着我就接着很生动地指教着他们先从该说什么话而话要用什么语气说出来还示范给他们看而且这说话时要尽量自然什么的还手把手地教他们要配合哪些表情而现在的我我觉得就象一个导演似的在指教那些新手演员。
“翔哥这些该说的话该用的表情我们基本没问题了不过你说的做戏应该就是假的吧？这2亿美金的定单应该不是真的吧？”孙啸龙听了我的话以及得到了我的真传之后便开始把自己心中的疑问说了出来。
“2亿定单当然是真的了戏是做真戏可这生意也是要真做啊怎么？你也有问题？”我仍然用着对着王风的那种神情对着孙啸龙说。
而孙啸龙一听到我说是真的这反应也是符合我的意料之中嘴都可以塞进一个苹果了然后和王风一样用着惊讶略带惊恐的神情看着我微微颤抖着说。
“翔哥你开玩笑吧？2个亿美金啊？1o多亿人民币啊你一定是在开玩笑一定是在开玩笑的翔哥你真幽默啊。”哇*没想到孙啸龙这小子现在居然有点语无伦次说话不经大脑地随便回应了几句。
咋就都不相信我来着呢？难道我就这么不值得相信？不行得好好说说他。
“啸龙我没开玩笑啊给富有集团下定单2亿美金先付定金百分之五而已啊没什么问题啊？”我再次重复了刚才和王风说过的话虽然我已经有点厌烦了不过脸上仍然保持着那种圣人知道学生的姿态。
“可是翔哥据我所知我们公司好象资产也不过是1o来亿人民币而即使能付了定金也付不了全部啊而且宝树外贸你让我经手了可是没那么大的定单啊难道要自己去拉？可是这么大的数量怎么拉嘛？这家具销售也不是一天两天就可以搞得定的这不是挖个陷阱自己往下跳嘛？即使翔哥你有什么路子能搞到1o多亿可是这销售问题还是个大问题啊这么大的一批家具短期内根本转不出去而过得太久了有可能我们还没销售出去都已经坏了那这损失也大啊这摆明赔本的生意翔哥你怎么会？”孙啸龙毕竟是我的得力助手一下子就马上恢复了清醒的头脑仔细地分析着如果现在换成秦天横来一定大闹个不停怎么样都想不通的或者直接就夸我的计谋好因为他根本不懂这些所以不会分析的确我承认我这个做法在很多人应该是几乎所有人眼里都觉得是白痴的自杀性行为如果别人看到我一定会对我说“要扔钱也不用这样扔的嘛可以给我嘛”。
“啸龙这事我绝对有办法即使那批货搞不掉大不了卖给地狱这其中的道理你过些日子自然会知道的啦而且你想想没把握的事我会做吗？你要对我有信心嘛当日我说要不伤一兵一卒毫无伤地带着7个人去吞并黑头帮你们都说不可能都死也想不出要怎么样吞并可是最后我还不是一样做到了相信我在你们认为是奇迹的事情总会生在我身上的。”有时候我觉得应该把自己说得更奇迹更神秘一般这样为我做事或者是我的朋友才会觉得我是一个不简单的人才不会太过轻易地敢来背叛我。
孙啸龙听了我的话后先是犹豫地低头沉思了以下然后才下定决心似的抬起头满怀希望和信心地看着我说。
“翔哥我相信你你是我心目中的神无论如何我都相信你支持你只要是你做出的决定就一定是对的。”
看着孙啸龙如此地信任我我心理突然涌起一阵暖流还是啸龙好相信我即使我这次的做法实在很难让人信服但他却仍然这么地相信我。有了他的信任有了他的支持我想我一定会成功的这也使我的信心更加十足。
而此时王风也进来了。
“老板我已经把家具的种类按照一定的比例核算总数金额为2亿美金的定单交给了富有公司而还打电话去交涉了一下约好明天早上九点红夕酒楼11o包厢谈到时会谈一下有关定单和约的事老板现在后悔还来得及你是不是考虑下改变主意？这可真不是开玩笑的啊。”王风先是很认真地说了出来然后最后还试图打消我这个念头虽然我有点不爽不过想想王风这个人认真负责这也是为我好怕我损失我不应该怪他的反倒为有这么一个忠心的人而感到欣慰如果不是这次我有十足的把握我一定会多听听他的意见的因为毕竟一些重大方针的计划应该多听听别人的建议才能做得更好正所谓人多好办事这意见多了对计划的可*性已经可行性都有很大的帮助的嘛不然的话为什么我们中国要实行全国人民代表大会制度而不是象古代封建社会那样由君主最高领导人说了算啊？这就是其中的好处。
“王风都叫你不用担心了这件事我有绝对的把握而且奇迹总是会降临在我身上的你就别再操心吧好好做事就可以了不会让你失望的你等着看到一个奇迹一个精彩的好戏吧。啸龙明天你就按我的去做你现在的身份是宝树外贸公司的总经理今晚让人在11o室安上一个微型偷*拍的无线摄象头然后明天我会亲自观看你们的谈话的好好做别让我失望啊。”我先是安抚了一下我那可爱而此时有些呆呆的王风然后再投给孙啸龙鼓励的目光鼓励他加油。
“翔哥放心吧不会让你失望的。”
~次日红夕酒楼11o室~
“你一定就是宝树外贸公司的总经理吧？幸会幸会我是富有集团的总经理我姓李。”孙啸龙刚一进包厢房里面的一个人就马上热情地站了起来还主动和孙啸龙打招呼看来这一次富有集团也是很重视这一单生意的好象是志在必得呀。
“你是富有集团的总经理啊久仰大名久仰大名李先生你好我姓孙。”孙啸龙也很热情地和那个姓李的经理握了手看来孙啸龙这人交际能力还不错嘛这种场面好象家常便饭似的。
“孙经理坐坐我们先叫点喝的东西吧？服务员上瓶xo。”呵果然阔气啊看来这次准备下足本钱了不过谁也不知道也只有我知道富有集团正在一步一步陷入我的圈套之中。
“李经理真是客气了我们还是进入正题吧关于这次定单的事~”孙啸龙微笑着然后改了一下气氛说。
“孙经理真是够直接啊我喜欢哈哈关于定单的事我已经把详细情况都已经了解清楚了你看看是不是有什么地方你还需要问问？”
“那是当然这么大的定单自然要问清楚点的好这次的大定单其实是国外的三个销售公司和我们外贸公司定的所以而我们已经和他们签好合同了由于他们的合同里有一些特别的小要求所以这次的定单由我们来定这合同我们这边也已经准备好了待会谈妥之后就可以签了关于这定单以你们最快的度最快可以在多少时间后完成？”孙啸龙由于此时已经占据了优势毕竟我们这边已经说和外国方面签好了合同所以现在完全是我们在挑选公司如果不满意我们随时可以换别家公司的虽然实质上不是这样的但是起码他们是这样想的哈哈也由于这样孙啸龙本来从不卑不亢已经开始有点压着他的感觉了而和约问题自然是得由我来定了不然的话那到时可能偷鸡不成反啄把米呢。
“这个~合同问题嘛其实谁定都一样嘛既然客户有特别的要求自然是按照客户的标准来办啦而关于这生产所需要的最少时间已经统计过了起码要近2个月而如果签了和约之后为了给你们最大的方便以便我们以后还可以继续合作愉快我们将会暂时推掉其他的小定单。”哇*当我白痴啊据我观察以及调查明明富有集团最近好几个工厂都已经闲置起来了现在却说得好象自己的生意多好做那么多人找上门是不？不就是想为了后头的价格做好铺垫嘛？如果我在现场的话我一定揭他死穴让他出大糗。不过呢他千算万算一定没有算到我是不会去做无谓的杀价的就大概按他报的价钱来不过嘛自然要低一些起码要做个样子杀一点价不然就真的太假了。
“李经理真是体谅人心啊我们就是需要快然后好快点交手和贵公司合作也真是我们的荣幸啊而这价格呢就好象高了点你看是不是可以低点这么大的单子我想你们也赚了不少分点给小弟这个公司嘛往后大家好合作你说是吧？”孙啸龙按照我说的直接把价钱问题给挑了出来好让对方完全信服自己是诚心要和他们做生意的。
“哈哈孙经理果然快人快语啊好就冲着咋们以后可以好好继续合作我可以做主降低百分之五你看没问题吧？”那李经理听了孙啸龙说要降价马上先来了个先制人果然是老手啊。
“这~还是高了点吧你也知道我们外贸公司也就获取那么一点点小小的利润实在是难做啊而且外国客户给我们定的价位本来比你们的报价还要低而你说降低了百分之五也只是和他们给的价位差不多实在不容易啊你看降低百分之十如何？”孙啸龙再次按照我的话把价格又得压下去表现的非常真实。
“孙经理我虽然了解你的苦处可是你也应该明白我们的苦处啊这原材料现在的价位是节节高升啊单单这红木也是升价升得惊人呐有些成本都快高于销售价了而这皮也可都是好皮呢有些还是野生动物的皮现在你也知道这国家规定不能随便破坏植被不能随便捕杀野生动物这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛而且这些皮制家具都是工人们每一针每一线给制造出来的就如同稻谷的锄禾日当午汗滴流下土那般的辛苦啊简直就是所以不得不提高点工资啊~”mm的真欺负我们不懂啊？我可是事先已经了解了富有公司用的原材料全是特产货哪有什么珍贵的树木以及什么野生动物皮啊简直放屁而且还说得这家具多难制造的不就是控制下机器而已嘛而象富有这么大的公司难道还需要工人去一针一线？这屁放得可还真够响的啊。
还没等他说完孙啸龙就插嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家具吗？这么落后？你们公司没有自动化设施吗？不会吧？那这质量问题会不会？”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀居然会乘机说出这么一个致命的死穴出来。
“不会不会怎么会呢放心这质量绝对一流我刚才也只是打个比喻罢了别见怪别见怪你也就看在我这么诚实什么都合盘脱出的样子上把价格再高一点吧。”哇*这人居然可以做总经理说着说着都乱套了怎么象是在求饶啊？
“这个可是我们这样实在是已经很高了啊再高我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇头苦着脸表示出自己的无奈。
“不然这样吧我们一人让一步就降低百分之七你看如何？”那人此时好象割了肉般用很悲惨而又期盼的眼光看着孙啸龙我知道如果孙啸龙此时好拒绝的话那人或许真要哭起来了。
“这个~好吧为了大家以后好合作就这个价钱吧这里两份合同我已经签好了你看看如果没有问题的话就签了吧还有这里有1亿人民币的定金如果没问题的话这笔生意就成交了。”孙啸龙假装很无奈有点不甘心地说了出来而随后就拿出合同先在上面填上生产所需要的时间以及货物的总金额然后递给了那个李经理还在桌子上摆了一张一亿的支票。
而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了自然是高兴得不得了现在正兴奋地接过那合同好象很想马上就签了似的。
不过这大集团的总经理做事自然要谨慎得多如果他马上签了我倒觉得有问题。
果然那李经理本来很高兴地看着合同而且一直看了前面的大部分都微笑着看来没什么问题了不过到了后面这眉头就开始皱了起来一直到看完。
然后那李经理虽然皱着眉但对着孙啸龙仍然是微笑着很虚心似的来请教孙啸龙。
“孙经理啊其他的我看了都没有问题只是这中间这一条好象有点~”那李经理显然有点支支吾吾的而之所以语气会这样或许就是因为这笔定单实在够大如果做成了够他们花上好一阵子的所以好象抱着有点象清政府那样的委曲求全的态度不过嘛这就更加符合我所要的了哈哈这陷阱已经开始塌了富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。
“哪一条？什么问题？我们都是按照一定的根据弄的啊。”孙啸龙先是来了个下马威有些不满地说了一句然后又微笑着继续看。
“就这一条如果逾期未能按时交货将赔偿对方定货最低金额的百分之一千并按逾期后过一天增加百分之十算这条是不是太~”那李经理很客气地说着不过我明显看得出他现在是即想要又开始有点提防着了只要冲破他的心理防线就没问题了。
“李经理这条不是我们故意要弄上去的只是客户的逾期未能交货的赔偿金额也定得相当的高而且对方也就给了我们四个月的时间不过还好你们说能在大约近两个月交货所以我们才能放心交给你们可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么高我们自然也要给自己一些保障了难道到时你们交不出货来我们要自己承担天价赔偿？不过我还是相信贵公司的生产能力贵公司不是生产车间遍布全国各地吗？而这么大的生产系统按时交出这批货也不是难事吧？”孙啸龙用着很无奈自己也没办法的口气说着还不忘记给那个破烂富有公司拍几个马屁好让他飘飘然。
其实孙啸龙说的这些都很有根据的有些客户就是那么苛刻定了一些天价的赔偿可是大家都为了赚钱也都冒险去做了因为大多数人都抱着不拼搏哪有机会的心理。
果然经过孙啸龙这一翻话那个李经理已经开始有些妥协的样子了这脸色也开始变得自然不过好象还是在犹豫看到这场景正如我所料也该下一步行动了。
我很快拨通了孙啸龙那个兄弟的手机。
“喂马上执行任务anet（行动）”我中气十足象一个领导军人的军官一样喊着。
而等我挂了电话以后突然屏幕上出现了一个推门进来的人。
不过嘛这出场也夸张了点吧？只见那个人一开门就非常着急地冲了进去而非常不巧也不知道是故意的还是不小心就这么被一个东西拌到了整个人扑倒在地上真是狼狈啊。我不过只是让他表现出着急的样子没想到他还会深化我的意思更形象的表现出来？
而孙啸龙也马上去扶了他上来只留下一旁在愣似乎还不知道生什么事的李经理。
“啸龙我可找到你了我有急事找你啊？”那人很急促地近乎用喊的叫了出来。
而孙啸龙便假装很好奇的样子然后有点摸不着头脑地问了一句。
“你找我有事？是什么事？”
“哎呀你怎么这么没记性啊就订购家具那一件事啊。”这个人这句话一出口我清楚地观察到那个李经理头立即抬了起来还两眼直光地看向那个人。
“可上次你不是说你所在的公司生产规模不够大无法在那么短的时间内生产这2亿美金的定单嘛？”孙啸龙则似有所悟地继续说着。
“上次是上次嘛这次我咨询了董事会他们说如果按照最快的度可以在3个月内完工的这你绝对放心不知道现在可不可以签约了？”那个人突然*近了孙啸龙假装和他套近乎。
“这个你来得真不是时候啊我都已经答应了这位李经理了恐怕不行啊。”孙啸龙听了则很为难地说了出来。
“什么？他？朋友你是哪家公司的？”那个人听了以后直接把目光投向李经理还略带挑衅的意味。
“我是富有集团的怎么？”李经理听了孙啸龙的话就知道自己占了优势所以不是很客气地回应了这个敌人。
“富有集团的？啸龙不是我故意要让你为难这富有集团的东西一向比别人的贵啊这价钱那么高不好的我的就不一样了我的价钱很低的而且如果你真要还可以再大折扣的。”那个人撇了李经理一眼然后就继续和孙啸龙称兄道弟地攀谈了起来还当着李经理面前直接说富有集团的东西贵存心和他过不去丝毫不把他当成一回事来着。
而本来还想保持沉默的李经理意识到事态的变化的严重性马上把嘴插了上来。
“可是我们富有集团的货质量好啊国内绝对是数一数二的这货一好价钱多一点我想有钱人更容易接受的吧？”说完这句话的时候李经理也给那个人回敬了一个眼色。
“这质量好有什么用啊啸龙兄弟你也知道你是外贸的又不是销售的对方和你早已经把价钱给谈好了而至于质量方面又没什么特别的要求我的质量也不是非常的差啊还见得人而价钱一低嘛你不就可以从中获取更多的利润嘛？”那个人继续假装以利益诱惑孙啸龙而一旁的李经理显然已经冷汗直流快沉不住气了不过马上啸龙说了一句让他心比较安的话。
“可